Kasvuyhtiöissä strategia, exit-tavoitteet ja omistaja-arvon kasvattaminen hiotaan luontaisesti huippuunsa sijoittajien paineessa. Perinteisessä pk-yrityksessä pitkän tähtäimen suunnittelu on usein yritysjohdon oman aktiivisuuden varassa.

Josefiina Kotilainen on nähnyt yritysmaailman molemmat ääripäät. Hän on toiminut muun muassa Euroopan johtavan startup-tapahtuma Slushin talousjohtajana, Startup-säätiön toimitusjohtajana ja sijoittajana. Hän vaikuttaa kuitenkin myös perinteisempien pk-yritysten hallituksissa. Tämä kaksoisrooli on kirkastanut Kotilaiselle perustavanlaatuisen eron siinä, miten yritystoiminnan pitkän tähtäimen suunnitelmaa erilaisissa yhtiöissä rakennetaan.

”Kasvuyhtiöissä strategia on tietyllä tavalla päätetty jo sijoitusvaiheessa. Kun haetaan rahaa, sovitaan samalla, mihin tähdätään. Se luo luonnollisen syklin: tavoitteet päivittyvät rahoituskierrosten myötä”, Kotilainen kuvailee.

Perinteisessä pk-yrityksessä tilanne on toinen. Kukaan ei tule hallituksen kokoukseen automaattisesti kysymään, miksi kasvu ei ole tuplaantunut, tai onko yritys myyntikunnossa.

”Pk-yrityksissä ei ole samanlaista ulkoista painetta. Siksi omistajan ja johdon on tehtävä paljon enemmän töitä sen eteen, että strategia ja kasvu ylipäätään nousevat työlistalle. Se vaatii tietoista päätöstä, kun taas startupissa se on elinehto.”

”Sijoittajat sijoittavat ihmisiin, eivät ideaan”

Kun puhutaan yrityksen arvosta tai valmistautumisesta yrityskauppoihin, Kotilainen heittää ilmoille väitteen, joka saattaa särähtää monen pitkän linjan yrittäjän korvaan. ”Jos sanotaan vähän raflaavasti, niin idealla ei ole mitään arvoa. Tiimi on kaikista tärkein.”

Kotilainen viittaa startup-maailman lainalaisuuteen, jossa alkuperäinen liikeidea ehtii usein muuttua matkan varrella täysin. Sijoittajat sijoittavat ihmisiin, eivät pelkkään ideaan. Tämä on tärkeä oppi myös pk-kentälle: yrityksen arvo pitkällä tähtäimellä syntyy kyvykkyydestä uudistua, ei vain yhdestä tuotteesta.

”Pk-maailmassa saatetaan joskus rakastua liikaa alkuperäiseen tuotteeseen, ideaan tai tapaan tehdä. Kasvuyhtiöt ovat valmiita hylkäämään vanhan idean löytääkseen skaalautuvamman mallin.”

Struktuuria startupeille, rohkeutta pk-kentälle

Vaikka Kotilainen puhuu kasvuyhtiöiden vauhdin puolesta, hän näkee perinteisessä liiketoiminnassa valtavan potentiaalin.

”Kasvuyhtiöiden vauhdissa perusasiat saattavat jäädä retuperälle. Pk-yrityksissä on usein terveempi pohja ja prosessit kunnossa. Kasvuyhtiöt voisivat oppia pk-yrityksiltä struktuuria, ja pk-yritykset kasvuyhtiöiltä rohkeutta tavoitella isompaa.”

Kotilaisen mukaan Suomen kansantalouden kannalta suurin potentiaali ei piilekään vain yksittäisissä yksisarvisissa, vaan massassa.

”Jos jokainen vakaa suomalainen pk-yritys ottaisi tavoitteekseen edes maltillisen kasvun, vaikutus olisi valtava. Pohja on jo kunnossa, nyt tarvitaan vain se päätös lähteä hakemaan kasvua.”

Miten startup-maailman opit istutetaan perinteiseen pk-yritykseen?

Josefiina Kotilainen avaa näkemyksiään lisää Aallonharjalla-tapahtumassa 21.1.2026. Hänen lisäkseen lavalle nousee muita eturivin yritysmaailman asiantuntijoita, kuten Lappset Groupin hallituksen puheenjohtaja Johanna Ikäheimo. Tapahtuma tarjoaa laajan kattauksen näkökulmia, joissa yhdistyvät niin nopeatempoisen kasvuyrityskentän opit kuin pitkäjänteisen perheyrittäjyyden kokemus.