”Kasvukykyyn vaikuttavat yrittäjän omat oppimisvalmiudet ja halu muuttaa rooliaan. Jos ajatellaan pienestä suuremmaksi kasvavaa yritystä, niin yrittäjähän lähtee siihen ensin tekemisen kautta. Yrittäjällä on osaamista, jonka hän tuotteistaa asiakkaille. Sitten vaaditaankin jo myynti- ja markkinointivalmiuksia, jotta saadaan kauppaa aikaiseksi. Viimeistään siinä vaiheessa, kun organisaatio on kasvanut siihen kokoluokkaan, että organisaatiossa tarvitaan täysipäiväisiä hallinnollisia henkilöitä irti operatiivisista haasteista, yrittäjästä tulee pullonkaula kasvulle, jos hän ei uskalla muuttaa rooliaan tekijästä täysipäiväiseksi johtajaksi tai kehittäjäksi”, kertoo Aallon Groupin palvelujohtaja Johannes Vallivaara, jolla on pitkä historia start-upien ja kasvun konsultoinnissa. 

Eroa on myös siinä, onko yritys rakentunut yrittäjän osaamisen ympärille ja olemassa olevaan markkinaan, vai onko kyseessä innovaatio jolle markkina ja asiakaskunta täytyy rakentaa. 

”Innovaatioiden kohdalla riskejä on huomattavasti enemmän, ja tarvitaan aivan eri tavalla myynti- ja markkinointipanostusta. Rahoitushan on hyvin keskeistä, mutta kokemukseni mukaan innovaatioyrityksissä rahoituksen merkitys ymmärretään jopa perinteisempiä liiketoimintoja paremmin”, Vallivaara täsmentää. 

Yrittäjän täytyy tietää, mitä liiketoiminnaltaan haluaa 

Toimialasta riippumatta yrittäjiä yhdistää usein yksinäisyys. Aikoinaan yrittäjän konsultoivana luottokumppanina toimi esimerkiksi pankki, jossa sai kasvollista palvelua ja asiakkuudesta vastasi tuttu asiakkuuspäällikkö tai pankin johtaja. Nykypäivänä näkemyksellisyyttä ja kokenutta luottosparraajaa on vaikea löytää. Siksi Aallon Groupille juuri yrittäjän tukeminen on keskeistä niin palvelujen kehittämisessä kuin kasvollisessa ja luottamukseen perustuvassa kumppanuussuhteessa. 

”On todella tärkeää, että yrittäjä itse tietää kirkkaasti, miksi liiketoimintaa tehdään ja mihin sillä tähdätään. Näin voimme keskittyä oikea-aikaisiin toimenpiteisiin ja yrittäjän oman johtajuuden tukemiseen. On myös keskeistä vahvistaa yrityksen kyvykkyyttä reagoida toimintaympäristön muutoksiin” Vallivaara avaa. 

Tämän tuen ansiosta yrittäjällä vapautuu aikaa ja resursseja niihin tehtäviin, jotka ovat yrityksen kasvun näkökulmasta tärkeimpiä. 

”Mutta tämä tarkoittaa myös, että yrittäjän täytyy uskaltaa luopua ja delegoida, kun sen aika on. Tyypillisin este liiketoiminnan todella suuremmaksi kasvattamisessa on yrittäjän uskalluksen puute muuttaa rooliaan tai investoida.” 

Aallonharjalla-webcast keskittyykin ensimmäisessä jaksossaan 17.9.2025 juuri yrittäjän omaan kasvuun kohti yritysjohtajuutta. Vallivaara sekä muuta asiantuntijat, Aalto-yliopiston työelämäprofessori, entinen yritysjohtaja ja kymmenottelija Sami Itani sekä huoltoasemaketju Jari-Pekan perustaja, yrittäjä Jari-Pekka Koponen, keskustelevat kasvun esteistä ja mahdollistajista, jakaen omaa kokemustaan ja konkreettisia vinkkejä. Webcastia fasilitoi Aallon Groupin toimitusjohtaja Tuija Keronen.